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    中特网0075
    嘉兴在线新闻网     2018-10-21 18:23:35     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖

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    卖汽车的庞大集团说他能赚钱,造车的一汽轿车笑了;一汽轿车说他的毛利率高,零部件领域的精锻科技笑了;精锻科技说他赚的钱多,做汽车广告的北巴传媒笑了;北巴传媒老板说自己生意好,东方时尚驾校老板徐雄笑了。

    日前,正冲刺“驾校第一股”的东方时尚出现在中国证监会发布的第27批共计9家拟IPO企业的预披露信息的名单中。

    驾校一向被外界认为是利润率极高的行业,此次东方时尚公布的《招股说明书》也显示,公司连续3年毛利率在60%以上,远超产业链其他环节企业的毛利率水平。

    《每日经济新闻》记者逐页翻阅东方时尚驾校344页的 《招股说明书》,以该公司为样本,剖析驾校高毛利率的由来。

    卖车不如教开车?/

    东方时尚的招股书显示,公司营业收入主要分为驾培服务(驾驶员培训)、陪练服务、其他业务收入,其中驾培服务最为核心,数据显示,2013年度,驾培服务、陪练服务贡献了东方驾校99.75%的毛利,其中驾培服务贡献了99.48%。

    引人关注的是,2012年东方驾校驾培服务毛利率为65.19%,基本与上年度持平;2013年,为了满足培训需求采购了大量培训设施和汽车之后,其毛利率依然高达63.36%。此外,2013年度陪练服务的毛利率也高达22.82%,且连续3年都在20%以上。综合来算,东方驾校2013年的主营业务毛利率为63.07%,综合毛利率63.05%。

    记者查询发现,我国6家汽车销售上市公司——亚夏汽车、庞大集团、中升控股、正通汽车、永达汽车、申华控股2013年的平均毛利率仅为4.4%,其中最高的庞大集团毛利率为5.9%。在汽车生产类企业中,长城汽车、一汽轿车的毛利率均未超过30%;而在利润较高的上市汽车零部件公司中,毛利率最高的为精锻科技的39.93%,绝大部分在20%~30%。

    此外,记者查询发现,汽车广告龙头公司北巴传媒2013年毛利率为24.42%;出租车上市公司大众交通毛利率为21.86%,均远远低于东方驾校披露的毛利率。

    对此,东方时尚表示,主要原因一是主营业务不同,二是公司具规模化优势,三是公司具有较强的定价权。

    3年7次涨价/

    为何驾校的毛利率远高于产业链上的其他企业?一位业内人士对《每日经济新闻》商报记者表示,驾校毛利率高的主要原因是“学费不断上涨”。

    东方时尚招股书数据显示,2011年至2013年,东方时尚招生学员人数分别为118684人、168873人、178050人,在北京市场占有率分别为19.61%、19.96%和23.05%。在此期间,其学费收入分别为55655.78万 元 、86167.03万 元 、97679.99万元,人均价格从4000多元上涨到了5000多元。

    东方时尚也表示,该校近3年来7次调整价格。记者注意到,仅在2012年,东方时尚驾校就在7月、9月和12月3次涨价;而在2013年,其在2月、4月和5月3次上涨价格,最快的一次是4月13日和5月1日,中间仅相差17天。对此,东方驾校解释说,价格上涨主要原因有两点,“一是培训内容的增加和训练学时的延长”,“二是油价上涨”。

    交通运输部的统计显示,2012年,我国机动车驾驶员培训业机构11557户,共完成机动车驾驶员培训2228.8万人次,比2011年增加273.7万人,增幅达14%。业内人士表示,近年来随着道路交通基础设施逐渐完善、人均可支配收入持续提升以及汽车售价降低等诸多因素的影响,私人汽车逐步成为生活必需品,驾驶技能亦成为重要生活技能并受到了普遍重视,驾驶培训市场需求旺盛,潜力较大。

    人工成本占比近六成/

    开办驾校,成本主要花在什么地方呢?是汽油钱,还是汽车维修,或者其他?

    记者根据东方时尚驾校公布的招股书发现,2013年,以 “学车”、“练车”为主的成本占到了整个驾校成本的99.69%,总金额为35414.91万元。其中,驾培服务34869.87万元,占比为98.15%,陪练服务为545.03万元,占比1.53%,其他业务成本110.49万元,仅占0.31%。

    如果将主营业务成本按成本明细分类划分,人工成本为20190.3万元,占比57.01%,汽油4412.12万元,占比12.46%,柴油1519.4万元,占比4.29%,天然气229.46万元,占比0.65%,配件及修理1415.06万元,占比4%,资产折旧占比18.33%。

    由此可见,人工成本是驾校最主要的成本。资料显示,截至2013年底,东方时尚驾校员工总数为3747人,生产人员 (俗称教练)为2889人,占总人数的77.1%。从2011年至2013年,生产人员年平均人工成本分别为5.57万元、6.26万元和7.27万元,3年中,人工成本占主营业务成本的比重分别为55.37%、54.66%和57.01%。每经记者 席大伟 发自成都

    常来:小常创造力很惊人,拿着橙色圆柱型积木说是山楂饼;我的化妆镜子直接给她当“手机”使用;在书本上看到狐狸眼睛小小,看着我眯起小眼装狐狸眼睛来……很多朋友都向我取经,宝宝头脑机灵、聪慧过人是如何做到的?我知道这一切一切都与她一直喝优量水平DHA的美赞臣铂睿奶粉脱不了关系。中特网0075除了蔡徐坤人气很高外,在《偶像练习生》中出道的范丞丞、陈立农、朱正廷都进入了前十,真的是厉害了。特别是范丞丞,凭借着自己的努力,获得了不少粉丝的喜爱,暂居王俊凯、易烊千玺之后,排到了第四位。

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    <p>随着国金证券“佣金宝”上调佣金率,以及此前中山证券的零佣金偃旗息鼓,今年来势汹汹的佣金战目前暂告一段落。然而,互联网金融发展趋势不可逆转,各家有代表性的券商布局互联网业务态度相当坚决,从建立网上商城到打造账户体系,从佣金战到投融资服务……未来还会有其他更多的方式登场。

    而隐藏在幕后的互联网金融团队却少有人提及,证券时报记者从多家券商处了解到,信息技术(IT)人员加上经纪业务人员组建团队几乎是标配,此外,一些券商还从雅虎、手机交易服务商等处挖来IT骨干,以及第三方支付机构的人才。

    三招布局互联网金融

    证券交易在网上已开展多年,但互联网金融真正风生水起是自去年下半年开始。客户争夺战中券商各有招式,以下为截至目前最典型的三种:

    第一种是建立网上商城。最早建立网上商城的是华创证券,但遗憾的是该平台的金融产品屈指可数,最初只有同花顺两款付费软件上线,其余大多都是奢侈品,脱离了金融主线。接着,长城证券与拍拍网合作推出了网上旗舰店,但金融产品仍不够丰富。

    随后,大型券商接棒。广发证券自主开发了网上金融超市“易淘金”,实现理财产品一站式申赎、便捷转换。去年11月,另一家大型券商国泰君安也推出了金融商城,并凭借自己已加入央行支付系统的优势打造了君弘一户通,实现了证券账户的支付功能,同时提供了丰富的理财产品。

    不过这一招还有欠缺,主打网上商城的券商逐渐将重点转移到“账户”上。前不久,包括国泰君安、长城证券在内,获得互联网证券试点的券商,都将在账户上做文章。长城证券有关负责人透露:“理财账户与证券账户相互独立,流程也不一样,目前正在重新开发账户系统。”

    第二种招式是佣金战。以华泰、国金证券为例,华泰证券颇有“自我革命”精神,率先推行万分之三的交易佣金费率。但佣金没有最低只有更低,国金证券与腾讯合作推出了“佣金宝”,测试期间实行万分之二的费率。

    但上述费率水平并不可持续。其中的小插曲是,两家小券商德邦证券和中山证券的“零佣金”前后被或明或暗地叫停,而近期佣金宝也将费率上调至万分之二点五。

    “佣金战暂告一段落”,国泰君安非银分析师赵湘怀表示:“近期调研发现各家营业部要求降佣的客户少了很多,行业佣金下滑的程度比预期要好,目前仍维持在万分之七左右。”

    第三种招式是推出股票微质押。以中山证券、上海证券为例,虽然中山的零佣金“哑火”了,但主打中小投资者融资需求的“小贷通”却获得了认可。而上海证券更直接自主开发了投融资一体化的“速e融”,股票微质押直接在手机应用软件(APP)上实现。

    “IT+业务”成团队标配

    券商不管采用什么招式在互联网金融上布局,真正的较量是幕后团队的较量。

    国泰君安“君弘一户通”的主推手是素有“银联之父”称谓的公司董事长万建华,网络金融部总经理则是熟知营销、有多年经纪业务经验的马刚,加上国泰君安IT部的技术开发,国泰君安才打造了这个“超级账户”。

    据了解,券商开展互联网金融通常需要跨部门合作,“IT骨干+业务能手”几乎就是互联网金融团队的标准配置。

    证券时报记者获悉,国金证券在与腾讯签订合作协议之后就成立了项目组,主要包括IT、客户服务等人员。在佣金宝上线之后,项目组继续保留,同时成立了网络金融部门,团队成员包括IT、客户和业务人员。

    而长城证券成立的主攻互联网金融的前海分公司,总经理是原长城证券信息技术部总监谢权,主持工作的副总经理李立则非常熟悉经纪业务,也曾从事IT工作。

    除了从内部抽取干将组建团队之外,去年至今也有不少券商从外部引进互联网人才。广发证券信息技术部总经理梁启鸿曾在雅虎工作多年,所带团队有来自各大互联网公司的成员。上海证券电子商务总部副总经理李肇嘉曾在银河负责管理营业部等业务,此前也曾有多年IT业务工作经验,他加盟上海证券之后又从一家知名的手机交易服务商引进了几名IT骨干,再招纳来自第三方支付的成员组建团队。证券时报记者 杨庆婉

    

    北京时间4月27日3:05,欧联杯半决赛首回合将展开争夺!其中最引人关注的一场对决无疑就是阿森纳VS马德里竞技了。作为本届欧联杯夺冠赔率排在前两位的热门球队提前在半决赛相遇了!球迷们纷纷感叹两队的相遇有点为时过早了,但对于他们两队来说谁能拿到两回合的胜利就意味着欧联杯冠军几乎已经唾手可得了!中特网0075


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